<제로 투 원> 스탠퍼드대학교 스타트업 최고 명강의 경쟁하지말고 독점하라

제로 투 원

<페이팔> 공동창업자 피터틸 
브레이크 매스터스 지음

<페이팔> 공동창업자 피터틸 

『제로 투 원』은 온라인 결제 서비스 기업 《페이팔》의 공동 창업자 피터 틸이 새로운 것을 창조하는 회사를 만들고,
미래의 흐름을 읽어 성공하는 '창조적 독점'에 대해 다룬다.
이 책에서 '독점'은 자기 분야에서 너무 뛰어나기 때문에 다른 회사들은 감히 그 비슷한 제품조차 내놓지 못하는 회사를 가리킨다. 그동안 제대로 알지 못했던 독점기업의 본질을 확실하게 보여주면서, 어떻게 독점기업을 만들어 ‘0에서 1로’ 새로운 것을 창조하는 기업을 만들 수 있을지 방법을 알려준다

구글인용
 

제로 투 원

 

미래를 향해 도전하라 

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미래를 정확히 예견할 수 있는 사람은 아무도 없다 
그러나 두가시 사실만큼은 확실하다 
첫째 미래는 지금관느 다를 것이라는 점과
둘째 그래도 미래의 뿌리는 현재의 세상일 것이라는 점이다 



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이 책은 새로운 일을 하는 사업에서 성공하기 위해 
마땅히 스스로 물어보고 또 답해봐야 할 여러 질문에 관한 책이다 
이 책은 특정 지식의 기록이 아니며 손쉽게 따라 할 수있느 매뉴얼도 아니다 
오히려 이 책은 생각하난 연습을 해보는 자습서다 

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제로 투 원

행복한 회사는 다르다 


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구글은 2012년에 500억 달러를 벌어들였지만 
매출의 21퍼센트가 이익이었다 
이익률로 따지면 그래 항공사들보다 100배나 높은 수익을 낸 셈이다 

이렇게  돈을 잘벌어들이다 보니 구글의 현재 가치는 미국의 모든 항공사의 
가치를 합한 것보다 3배나 크다 

항상고들은 서로 경쟁하지만 구글은 경쟁자가 없다 
이런 차이를 경제학자들은 간단한 모형 두 가지로 설명한느데
바로 '완전경재'과 '독점' 이다

완전경쟁의 반대는 독점이다 경쟁하고 있는 회사는 시장 가격에 
물건을 팔 수 밖에 없지만 독점기업은 시장을 손에 쥐고 있으므로 
스스로 가격을 결정할 수 있다 


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독점기업들은 스스로를 보호하기 위해서 거짓말을 한다 
그들은 거대한 독점 사실을 자랑했다가는 감사를 당하고 
조사를 받고 공격받는다는 사실을 잘 알고 있다 


독점기업들은 계속해서 독점 이윤을 유지하고 싶기 때문에 
독점 사실을 숨기기 위해 수단과 방법을 가리지 않는다 


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독점은 진보의 원동력이다 수년간 혹은 수십 년간 
독점 이윤을 누릴수 있다는 희망은 혁시을 위한 강력한 동기가 되기때문이다 
그러면 독점 기업은 혁신을 계속 지속할 수 있게 되는데 
왜냐하면 독점이윤 덕분에 장기적인 계획을 세울수 있고 
경쟁 기업들은 꿈도 꾸지 못한 야심찬 연구 프로젝트에도 돈을 댈 수 있기 때문이다 

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경쟁
이데올로기

제로투원은 창조적 독점이란 새로운 제품을 만들어서 모든 사람에게 혜택을 주는 동시에
그 제품을 만든 사람은 지속 가능한 이윤을 얻는 것이다 


경쟁이란 아무도 이윤을 얻지 못하고 의미 있계 차별화 되는 부분도 없이 생존을 위해 
싸우는 것 이다 그렇다면 왜 사람들은 경쟁이 건강하다고 믿는걸까?


그것은 경쟁이 단순히 경제학적 개념이나 개인 또는 기업이 시장에서 
겪어내야 하는 불편함이 아니라 하나의 강박관념 즉 이데올로기이기 때문이다 


우리 사회 구석구석에 침투해 잇는 이 이데올로기가 우리의 사고를 왜곡하고 있다 


우리는 경재을 설파하고 경재은 필요한 것이라고 뼛속 깊이 새기며 
경쟁이 요구하는 것들을 실천한다

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경쟁을  더 많이 할수록 우리가 얻는 것은 오히려 줄어든다
이렇게 간단명로한 진실은 우리는 모두 무시하도록 훈련받았다 


성적 차체가 학생의 경쟁력을 정확히 측정하는 도구다

희한하게도 학교의 이런 현실은 바깥세상의 현실과도 비슷하다 



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모방 경재의 위험성을 생각해보면 아스퍼거스증후군처럼 
사회적 기술이 부족한 사람이 지금의 실리콘벨리에서는 오히려 유리해 보이는 
이유를 조금은 이해할 수 있을 것이다 

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독점기업의 특징

1. 독자 기술
독자 기술이 있으면 해당 제품을 복제하기가 어렵거나 불가능하다

2.네트워크 효과
네트워크 효과는 더 많으 사람들이 사용할수록 해당 제품을 더 유용하게 만들어 준다

3.규모의 경제
독점기업은 규모가 커질수록 더 강해진다 판매량이 클수록 제품을 만드는 데 들어가는 고정비가 
분산되기 때문이다 
특히, 서비스 회사는 독점기업이 되기 어렵다

4. 브랜드 전략
어느 회사든 자기 브랜드에 대해서는 당연히 독점권을 가지고 있다 
따라서 튼튼한 브랜드를 구축하는 것은 독점기업이 될 수있는 강력한 수단이다 

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독점기업 세우기

독점기업은 브랜드 규모 네트워크 효과 기술 중 몇가지 요소가 합쳐저 만들어진다 
하지만 이런 요소들이 제대로 작동하려면 신중하게 시장을 선택하고 의도적으로 시장을 확장 해야 한다 

작게 시작해서 독점화하라

몸집 키우기

파괴하지마라 

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어느 시장에 처음 진입한 기업은 다른 경쟁자들이 우왕좌왕하는 동안 
상당한 시장 점유율을 확보할 수 있다 하지만 먼저 움직이는 것은 하나의 전략일 뿐 목표가 아니다 

정말로 중요한 것은 미래의 현금 흐름을 창출하는 것이다 
 

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돈의 흐름을 쫓아라
 
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캐피컬 앤드리슨 호로위트는 2010년에 인스타그램을 10억 달러에 인수 했고 앤드리슨은 7,800만 달러의 순이익을 거뒀다
2년도 안 되는 기간 동안 312배의 수익을 올린 것이다
실리콘밸리 최고의 밴처캐피털 회사라는 명성에 걸맞은 어마어마한 수익이었다
 
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다른 사람도 아니고 전문적인 벤처캐피컬에서 일하는 사람들이 왜 거듭제곱법칙을 보지 못하는 걸까?
그 이유는 하나는 이런 것이다 
거듭제곱법칙은 시간이 지난 후에야 명백하게 드러난 특성이 있는데 
정작 우리는 기술 기업에 투자하는 전문가들초차 현재를 살고 잇는 경우가 많기 때문이다
 
만약에 어느 회사가 독점이 될 잠재력을 지닌 기업 10곳에 투자한다고 상상해보라!!
 

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숨겨진 비밀로 무엇을 할 것인가
 
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제로투원 숨겨진 비밀을 발견한 사람은 선택의 기로에 놓인다
누군가에게 얘기를 할 것인가? 아니면 혼자서 간직할 것인가?
이는 순겨진 비밀의 종류에 달려 있다 파우스트가 바그너에게 들려준 것처럼 위험한 진실들도 있으니까 말이다
 
창업자의 역설
 
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세상에는 강한 사람도 잇고 약한 사람도 있고 천재도 있고 멍청이도 있지만 대부분의 사람은 그 중간에 있다 
모든 사람이 어디쯤 해당하는 그래프로 나타낸다면 종형 곡선이 나올 것이다 

제로투원

 
성공한 기업가들은 거의 인사이더인 동시에 아웃사이더다
 
왕의 귀환
 
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스티브 잡스는 애프에 돌아와 창업자의 대체 불가능한 가치를 증명해 보였다 
어떻게 보면 스티브 잡스와 빌 게이츠는 정반대 였다 
잡스는 예술가 였고 폐쇄적 시스템을 더 좋아했으며 
다른 무엇보다 훌륭한 제품에 대해 고민하는데 자신의 시간을 보냇다
반면에 게이츠는 사업가였고 제품을 공개했으며 
세상을 우영하고 싶어 했다 
하지만 두 사람 다 인상더이자 아우사더였고 자신들이 세운 회사가 그 누구도 이루지 못했을 성취를 이룰 때까지 밀어붙였다 
 

제로 투 원

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제로투원을 읽고나서  사실 사업하는데 있어서 독점만큼 중요한게 없은것같다 경쟁하지 않고 독점한는것 이것을 이룰수 있을때 물리적으로나 나를 성장시키는데 밑걸음 되는것 확실한것 같다 제로투원 오래도록 기억에 남을것 같다